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Die Macht des Storytellings: Wie Verkaufspsychologie durch Geschichten beeinflusst wird
Die Bedeutung von Storytelling in der Verkaufspsychologie Definition von Storytelling Storytelling ist eine Technik, die darauf abzielt, Informationen, Ideen oder Emotionen mithilfe einer narrativen Struktur zu vermitteln. Im Verkaufskontext bedeutet dies, dass Verkäufer Geschichten nutzen, um potenziellen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung näherzubringen. Diese Geschichten können verschiedene Formen annehmen, von persönlichen Anekdoten bis hin […]
Mehr lesenDie Macht des ersten Eindrucks: Psychologische Strategien im Verkauf
Die Bedeutung des ersten Eindrucks im Verkauf Psychologische Hintergründe Der primäre Effekt: Warum der erste Eindruck so entscheidend ist Der erste Eindruck, den wir von einer Person oder Situation gewinnen, spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsumfeld. Psychologisch betrachtet basiert die Bedeutung des ersten Eindrucks vor allem auf dem sogenannten primären Effekt. Dieser Effekt beschreibt die […]
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