8 Must-Have-Marketing Strategien für Versicherungsagenten
1. Ziele setzen
Bevor Sie sich auf eine Marketingstrategie einlassen, ist es wichtig, dass Sie sich zuerst setzen und Ihre Marketingziele festlegen. Es ist am besten, sie als SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, ergebnisorientiert und zeitgebunden) zu definieren, damit Sie Ihre Ergebnisse daran messen können. Überlegen Sie, ob Sie Ziele für die Bereiche Produktion, Prospektion, Verkauf, Cross-Selling und Retention festlegen möchten. Schreiben Sie auf, was Sie tun möchten, wie Sie es erreichen möchten und wann Sie es erreichen möchten. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre neuen Marketingideen voranzutreiben.
2. Machen Sie ein Marketing-Budget
Sobald Sie wissen, was Ihre Ziele sind, besteht der nächste Schritt darin, ein Marketingbudget zu erstellen. Weisen Sie jedem Marketingkanal, den Sie nutzen möchten, einen bestimmten Betrag zu. Wenn Sie können, schauen Sie zurück auf das vergangene Jahr, um eine Vorstellung von Ihren Schätzungen zu bekommen. Gibt es Kanäle, die nicht gut abschnitten haben? Ziehen Sie in Betracht, das Budget für neue oder profitablere Kanäle zu erhöhen oder eben dort zu kürzen.
3. Legen Sie die Tracking-Metriken fest
Es ist wichtig, jedes Geschäft zu verfolgen, damit Sie wissen, welche Kanäle Ihres Marketings funktionieren. Fragen Sie jeden neuen Kunden, wie er von Ihnen erfahren hat, und notieren Sie sich die Antworten. Dies wird Ihnen helfen, den Weg der Kunden nach zu verfolgen.
4. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
Ihre Kunden sind Ihre besten Empfehlungen. Bieten Sie Ihren derzeitigen Kunden einen Anreiz, Ihre Agentur bekannt zu machen. Bieten Sie Ihren Kunden einen Rabatt oder eine Geschenkkarte, um neue Empfehlungen einzubringen, und Ihren Empfehlungen einen Rabatt oder eine Geschenkkarte, um Ihre Agentur auszuwählen. Sie können sogar Marketingartikel erstellen, die den Empfehlungsrabatt erläutern, und diese an Kunden weitergeben, um sie an ihre Freunde und Familie weiterzugeben. Veröffentlichen Sie das Programm auf Ihren Social Media-Konten und Ihrer Website. Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur einen Link zu Ihrer Empfehlungsprogrammseite hinzu. Lassen Sie Ihre Kunden einen Teil der Arbeit für Sie erledigen.
5. Positive Online-Bewertungen fördern
Laut einer BrightLocal-Studie haben 88% der Verbraucher Bewertungen gelesen, um die Qualität eines lokalen Unternehmens zu bestimmen. Mit anderen Worten, fast 9 von 10 Personen haben Online-Bewertungen Ihres Unternehmens gelesen, bevor sie entschieden haben, ob sie Ihnen vertrauen. Dies bedeutet, dass es von entscheidender Bedeutung ist, dass Ihre Agentur an Orten wie Facebook, Google Plus, Yelp und Gelben Seiten gute Online-Bewertungen erhält. Es gibt viele einfache Dinge, die Sie tun können, um Bewertungen zu fördern. Fügen Sie in Ihrer E-Mail-Signatur Links zu den Profilen Ihrer Agentur mit einem Callout hinzu, um eine Bewertung abzugeben. Stellen Sie ein Schild ins Büro. Erwähnen Sie es zufriedenen Kunden, wenn sie Ihr Büro verlassen. Lesen Sie auch regelmäßig die Bewertungen und antworten Sie sowohl auf positives als auch auf negatives Feedback. Die Zeit, die Sie in die Antworten eingeben, zeigt, wie sehr Sie sich um Ihre Kunden kümmern.
6. Beteiligen Sie sich an der Community
Wenn Sie sich in Ihrer Stadt oder Stadtteil engagieren, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Agenturnamen bekannt zu machen. Es zeigt auch, dass Sie in die Community investiert sind. Erwägen Sie, Jugendsport, Gemeinschaftsveranstaltungen oder lokale gemeinnützige Organisationen zu fördern. Sie können neue Kunden gewinnen, die die von Ihnen gesponserte Liga, Veranstaltung oder Organisation unterstützen möchten!
7. Social Media nutzen
Nichts verbindet Sie schneller mit Ihren Kunden als Social Media. Es gibt viele Dinge, die Ihre Agentur tun kann, um die Vorteile von Social Media zu nutzen. Sie können Social-Media-Anzeigen verwenden und Menschen in Ihrer Stadt oder Stadtteil relativ kostengünstig ansprechen. Sie können allen, die online bei Ihrer Agentur einchecken, einen Rabatt gewähren. Sie können relevanten Gruppen auf LinkedIn beitreten und anderen Fachwissen anbieten. All diese Dinge helfen Ihnen dabei, sich zu vernetzen und mehr Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen zu erlangen. Lesen Sie hier meine weiteren Artikel über Social Media-Tipps und Werbeanzeigen.
8. Kundenbefragungen durchführen
Hören Sie durch Online-Umfragen von Ihren Kunden, wie es Ihrer Agentur geht. Bitten Sie Ihre Kunden um unbefristete Testimonials und verwenden Sie diese Informationen für Marketingmaterialien. Fragen Sie nach Ideen, wie sich Ihre Organisation verbessern kann. Erwägen Sie, einen kleinen Anreiz wie eine Geschenkkarte für das Ausfüllen Ihrer Umfrage anzubieten, um Ihre Rücklaufquote zu erhöhen.
Sie haben Fragen oder wollen mit mir in Verbindung treten. Gerne.
Schreiben Sie mir eine E-Mail an mail@michael-krueger.business
Herzlichst Ihr Michael W. Krüger
