8 Marketing Ideen für Versicherungsvermittler
Wenn Sie nach Marketing-Ideen für Versicherungsagenten suchen, sind Sie bei mir genau richtig. Mit dem neuen Jahr vor der Tür ist es an der Zeit, die Weichen zu stellen und mit einer neuen und verbesserten Marketingstrategie zu beginnen, die die Trends von morgen nutzt, um die bereits vorhandenen erfolgreichen Strategien zu verbessern.
Wenn es etwas gibt, das sich im Hinblick auf das Jahr 2019 nicht geändert hat, so besteht das Versicherungsgeschäft immer noch darin, solide Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten und den Versicherungsnehmern einen Mehrwert zu bieten. Aber nur weil sich das eigentliche Ziel nicht geändert hat, bedeutet das nicht, dass Sie Ihrem Marketingarsenal nicht ein paar neue Tools hinzufügen können.
Hier sind sieben Marketing-Ideen für Versicherungsagenten, die ihr Repertoire 2019 ergänzen sollen:
1. Bereinigen Sie Ihre Datenbank
Ungenaue Daten können eine Marketing-tote Kampagne umbringen. Unnötige Daten verschwenden Zeit, Aufwand und Geld und erhöhen nur die Absprungraten, Spam-Berichte und Abmeldungen – alles, was Sie vermeiden möchten. Zu viele Spam-Berichte und Abbestellungsanfragen können eine rote Fahne bei Ihrem E-Mail-Dienstanbieter auslösen, was möglicherweise zu einer Sperrung des Kontos führt.
Saubere Daten sind nicht nur für die Zustellbarkeit von E-Mails wichtig. Es spielt auch eine wichtige Rolle bei der Segmentierung von Listen, was sich wiederum auf Ihre Marketing Aktivitäten in sozialen Medien auswirkt. Wenn Sie Ihre Reichweite gezielt erweitern möchten, müssen Sie Ihre Daten sauber halten. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Liste regelmäßig zu aktualisieren und alle fehlerhaften Daten und Abbestellungsanforderungen zu entfernen.
2. Gib etwas Geld für Facebook-Werbung aus
Jeder ist auf Facebook und es zeigt. Ihre durchschnittlichen Zahlen sind erstaunlich:
2,1 Milliarden monatliche aktive Nutzer
968 Millionen aktive Nutzer pro Tag / ca. 32 Millionen in Deutschland
Offensichtlich werden die Inhalte, die Sie posten und teilen, nicht alle erreichen. Dank Facebooks Algorithmus wird es nicht einmal alle Ihre Versicherungsnehmer erreichen. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht eine oder zwei Abkürzungen nehmen können, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Wenn Sie Facebook Ads noch nicht ausprobiert haben, machen Sie eine Resolution für 2019. Facebook macht es Ihnen leicht, führt Sie durch den Einrichtungsprozess und hilft Ihnen dabei, Ihre Anzeige auf Standort, demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Verbindungen auszurichten. Mit sauberen Daten zu Ihrer Verfügung, könnten Sie eine kostengünstige Werbekampagne (wir sprechen ca. € 5 pro Tag) laufen lassen, die Ihre Reichweite dramatisch erweitern wird.
Tatsächlich haben die Leute von Hootsuite und Buffer ein interessantes Experiment gemacht, um zu sehen, was sie für € 5 pro Tag bekommen würden. In Bezug auf erhöhte Beiträge konnten sie 750 zusätzliche Ansichten für nur fünf Euro ergattern. Wenn Sie mit Facebook-Posts nicht vertraut sind, ist dies eine einfache Möglichkeit, Ihre Posts in den News-Feeds Ihrer Interessenten zu bringen. Die bessere Sichtbarkeit soll die Interaktion erhöhen und Ihnen einen konsistenteren Platz in den News-Feeds Ihrer Kunden verschaffen.
3. Verwenden Sie Social Media, um mit Millennials zu verbinden
Hier sind einige interessante Statistiken für dich. Über 70 Prozent der Versicherungsagenten verwenden Empfehlungen und soziale Medien als Hauptwege für die Gewinnung von Leads aus den Millennials, doch nur 30 Prozent der Agenten interagieren mit Kunden in sozialen Medien, und immer noch weniger nutzen sie, um Empfehlungen zu generieren.
Willst du mehr Zahlen? Beim Kauf einer Versicherung wenden sich 50 Prozent der Millennials – rund 92 Millionen, die zwischen 1980 und 2000 geboren wurden und damit die am schnellsten wachsende Generation von Verbrauchern bilden – an Freunde und Verwandte für Empfehlungen. Und viele dieser Gespräche finden online über soziale Medien statt.
Dreiundneunzig Prozent der B2C-Vermarkter verwenden Social-Media-Inhalte. Warum gibt es einen Kommunikationsausfall? Leider sehen viele Unternehmen, ob Versicherer oder nicht, ihr Social-Media-Publikum als wenig mehr als einen Resonanzboden. Diese Unternehmen interagieren nicht wirklich, sie platzen nur aus Ideen heraus und veröffentlichen dünn verschleierte Werbung. Als Ergebnis verlieren sie das Interesse ihrer Anhänger.
Diese Art von Marketing ist für Millennials unattraktiv, die eine intime Verbindung bevorzugen. Wirklich, es ist unattraktiv für alle. Ihre Versicherungsnehmer benötigen keinen Verkäufer; Sie brauchen einen zuverlässigen Begleiter, der auch ein Experte auf dem Gebiet der Versicherung ist.
Wie im Versicherungsgeschäft geht es bei Social Media um die Pflege von Beziehungen. Es funktioniert am besten, wenn es im Gespräch verwendet wird. Hab keine Angst, auf dein Publikum zu hören. Finde heraus, was sie beschäftigt und priorisieren Sie diese Bedürfnisse. Wenn Sie helfen können, nehmen Sie an der Konversation teil und interagieren Sie mit ihnen.
Stellen Sie wertvolle Inhalte zur Verfügung, die ein Problem lösen, eine Lektion erteilen oder einfach konstruktive Gespräche anregen, und Ihre Versicherungsnehmer werden sich an Sie erinnern. Wenn die Zeit gekommen ist, werden Sie für einen Abschluss ganz oben stehen.
4. Beginnen Sie, Online-Bewertungen Aufmerksamkeit zu schenken
Mundpropaganda rockt die Versicherungswelt, und nicht nur mit der Millennial-Generation. Wussten Sie, dass 79 Prozent der Leute Freunde und Verwandte um Empfehlungen bitten, wenn es Zeit ist, eine Versicherung zu kaufen? Weitere 65 Prozent wenden sich an soziale Bekannte und Kollegen. Und Mundpropaganda entwickelt sich; Online-Bewertungen sind genauso vertrauenswürdig wie persönliche Empfehlungen von 88 Prozent der Verbraucher.
Mit solchen Zahlen würden Sie denken, dass Online-Rezensionen das Gütesiegel der Versicherungsindustrie haben würden. Dennoch übersehen mehr als 70 Prozent der Agenten Online-Rezensionssites und stufen sie als die am wenigsten effektive Quelle für die Leadgenerierung ein. Aber wie effektiv können sie sein, wenn Sie sie vollständig ignorieren? Über 50 Prozent der Versicherungsagenten erhalten 40 bis 60 Prozent ihres Neugeschäfts von Empfehlungen, warum also einen Hauptkandidaten für das Empfehlungsgeschäft abwatschen.
Von allen Marketing-Ideen für Versicherungsagenten, die 2019 getestet werden sollen, haben Online-Empfehlungen einen hohen Stellenwert. 10-14 Online_Review
5. Verwenden Sie Videoinhalte für eine persönlichere Verbindung
Im März 2014 haben Internetnutzer 46,6 Milliarden Videos in einem Monat gesehen. Es ist daher keine Überraschung, dass 76 Prozent der B2B-Marketer und 74 Prozent der B2C-Marketer Videoinhalte produzieren.
In der Tat sagen 68 Prozent der B2B-Vermarkter und 73 Prozent der B2C-Vermarkter, Video ist ihre effektivste Art von Inhalten. Aber wird Video Content wirklich für Versicherungsagenten funktionieren? Du glaubst es besser! Einige der am schnellsten wachsenden Versicherungsagenturen verwenden Videos auf ihren Websites, um den Bildungswert zu vermarkten und bereitzustellen: 52 Prozent verwenden Videos für Kundenreferenzen. 48 Prozent verwenden Video, um Arten und Ebenen der Berichterstattung zu erklären.
Andere Ideen umfassen die Verwendung von Video zu: Einführung Ihrer Agentur, sowie neue Agenten erklären Produkte und Dienstleistungen. Produzieren Sie eine FAQ-Serie. Willkommen neue Kunden an Bord. Wünschen Sie Kunden alles Gute zum Geburtstag, Abschluss, etc..
Wie auch immer Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass es für mehrere Plattformen verwendet werden kann. Posten Sie es auf Ihrer Website, senden Sie es per E-Mail oder Social-Media-Kanälen, oder verwenden Sie es als Premium-Download. (Webinar etc.)Benutze es einfach!
6. Schreiben Sie bessere E-Mail-Betreffzeilen und erhöhen Sie die Öffnungsraten
72% der Verbraucher glauben, dass ein Unternehmen, das benutzerdefinierte Inhalte anbietet, eine gute Kundenbeziehung aufbauen möchte. Aber was nützen benutzerdefinierte Inhalte, wenn Sie nicht einmal Leute dazu bringen können, Ihre E-Mails zu öffnen? Wenn Sie nützliche Inhalte im Posteingang bereitstellen, gelangen Sie direkt zu ihnen, aber der Schlüssel zum Öffnen dieser Tür ist eine E-Mail-Betreffzeile, die Sie nicht verpassen sollten.
Die Betreffzeile ist der erste Kontakt. Urteile werden gefällt und E-Mails werden entweder geöffnet, gelöscht oder als Spam gemeldet. Fast die Hälfte der Verbraucher gibt an, dass die Betreffzeile dazu führt, dass sie die E-Mail öffnen, also sollten Sie sie beim ersten Mal richtig machen. Vielleicht gibt es keine zweite Chance.
Machen Sie eine schnelle Suche und Sie finden unbegrenzte Ressourcen, wie man E-Mail-Betreffzeilen professionell erstellt. Best Practices häufen sich überall, aber manchmal muss man über den Tellerrand schauen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Unkonventionelle E-Mail-Betreffzeilen können oft genau den richtigen “Oomph” liefern, um Sie zu bemerken und die E-Mail-Öffnungsraten zu erhöhen.
7. Verwenden Sie E-Mail-Automatisierung!
Das Erstellen von Qualitätsinhalten ist nicht einfach. Einfach mit einem monatlichen Newsletter in Kontakt zu bleiben, kann schwierig sein, aber fügen Sie hinzu, Blogging, Social Media und andere zufällige Kommunikation, und plötzlich ist es überwältigend! Outsourcing von Content-Erstellung kann das Problem lindern, aber es wird es nicht vollständig lösen. Sie müssen weiterhin E-Mail-Vorlagen entwerfen, die Datenbank verwalten und E-Mails nach einem einheitlichen Zeitplan versenden.
Mit einem E-Mail Marketing Autoresponder System ist dies kein Problem.
Aber genug der Worte, ich denke diese vorgenannten Tipps werden Ihnen weiterhelfen.
Natürlich kann ich ein Teil der Lösung sein. Wie? Ganz einfach, durch mein Mentoren Programm werden Sie all das vorgenannte umsetzen können. Mit mir gemeinsam.
E-Mail an mail@michael-krueger.business reicht.
Herzlichst Ihr Michael W. Krüger
