Verkaufspsychologie Meister Komplett Kurs

Macht und Autorität

Macht und Autorität zu besitzen ist eines, es richtig für sein Geschäftsmodell ein zu setzen etwas anderes. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Autorität richtig einsetzen und aus strahlen.

Anbindung

Konformität  oder  Konformismusist die Übereinstimmung einer Person mit den Normen eines gesellschaftlichen, inhaltlichen oder ethischen Kontextes. Hieraus ergeben sich zahllose Möglichkeiten für Sie, erfolgreich mit Menschen um zu gehen.

Reziprozität

Das Geheimnis von Geben und Nehmen! Das Bedürfnis, sich für eine erwiesene Gefälligkeit zu revanchieren. Dies ist ein gesellschaftlicher Faustpfand.

Annäherung

Es bezeichnet ein analytisches Vorgehen, bei dem mit begrenztem Wissen über ein System mit Hilfe von  mutmaßenden Schlussfolgerungen Aussagen über das System getroffen werden.

Soziale Bewährtheit

Die soziale Bewährtheit basiert darauf, dass wir mit unserer Meinung uns grundsätzlich und sehr oft an unserer Umgebung ausrichten. Ob es jetzt um Kleidung geht, um Verhaltensweisen,  wie wir sprechen oder auch was wir kaufen, wir schauen immer auf die anderen und auf deren Urteile.

Aufmerksamkeit

Als starker  Verkäufer (online wie offline)  sind Sie in der Lage jederzeit zu kontrollieren, in welche Richtung wir sehen, aber vor allem in welche Richtung der Kunde denken sollte.

Sympathie

Sympatisch aussehen und sich benehmen fällt vielen schon sehr schwer. Aber sympathisch sprechen, ist die hohe Kunst der Verkaufspsychologie.

Commitment/Konsistenz

Als Konsistent wird die individuelle Beständigkeit einer Person bezeichnet, bei verschiedenen Aufgaben in verschiedenen Situationen zu verschiedenen Zeiten übereinstimmendes Verhalten zu zeigen.  Commitment bedeutet  Selbstverpflichtung

Vertrauen

Menschen ohne Vertrauen zu beeinflussen, kostet doppelte wenn nicht dreifache Kraft. Misstrauen und Vertrauen liegen allerdings nicht weit von einander entfernt.

Erwartung

Machen Sie Erwartungs- Marketing, kein Hoffnungs- Marketing. Was erwartet ihr Gegenüber wirklich von Ihnen und was passiert, wenn Sie die Erwartungen nicht erfüllen.

Knappheit

Mangelware ist Qualitätsware, oder? Das Erlebnis, etwas schwer Erreichbares zu begehren, versetzt die meisten Menschen in körperliche Erregung.

Einfachheit

Einfachheit, einer von 4 vorgeschalteten Triggern.  Viele von Ihnen machen sich alles so schwer. Dabei kann es aber auch einfach gehen. Wir zeigen Ihnen alles Ansätze und Möglichkeiten.

Selbstvertrauen

Ein vorgeschalteter Trigger. Selbstsicherheit, äußert sich z.B. durch das Fremdbild (zeigt sich im Beobachten und Benennen können von Stärken und Schwächen).

Gefühltes Eigeninteresse

Auch ein vorgeschalteter Trigger. Appellieren Sie an das Eigeninteressse Ihres Gegenüber.  Wie? Ganz einfach, wir zeigen es Ihnen.