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Der Halo-Effekt: Wie positive Assoziationen den Verkauf beeinflussen
Einführung in die soziale Verkaufspsychologie Die soziale Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychologischen Faktoren, die das Kaufverhalten von Kunden beeinflussen. Dabei steht die Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde im Mittelpunkt, sowie die Auswirkungen von sozialen Phänomenen auf den Verkaufsprozess. Ein wichtiger Aspekt dieser Disziplin ist der sogenannte Halo-Effekt, der eine entscheidende Rolle in der Kundenwahrnehmung […]
Mehr lesenDie Kunst der Lead-Generierung: Netzwerk- und Partnerprogramme im Fokus
Einführung in die Lead Generierung Definition von Lead Generierung Die Lead Generierung, auch als Lead-Generierung bezeichnet, umfasst die Strategien und Maßnahmen, die Unternehmen ergreifen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Ein Lead ist eine Person oder Organisation, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens gezeigt hat, indem sie beispielsweise Kontaktinformationen hinterlassen […]
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