psychologische Grundlagen Archive - Michael W. Krueger Top Speaker - Business Predator

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Tag Archives for " psychologische Grundlagen "

Der Halo-Effekt: Psychologische Phänomene im Verkaufskontext

Einführung in die soziale Verkaufspsychologie Die soziale Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychologischen Mechanismen, die das Kaufverhalten von Konsumenten beeinflussen. Dabei geht es nicht nur um rationale Entscheidungen, sondern auch um emotionale und soziale Faktoren, die eine Rolle spielen. Verkäufer nutzen Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie, um das Verhalten der Kunden besser zu verstehen und gezielt […]

Die Macht der Verlustaversion: Psychologische Strategien im Verkauf

Einführung in die Verkaufspsychologie Definition und Bedeutung der Verkaufspsychologie Die Verkaufspsychologie ist ein Teilgebiet der angewandten Psychologie, das sich mit dem Verhalten von Konsumenten im Rahmen von Kauf- und Verkaufsprozessen befasst. Ihr Fokus liegt darauf, die psychologischen Mechanismen zu verstehen, die das Kaufverhalten beeinflussen, um diese Erkenntnisse gezielt im Verkaufsprozess einzusetzen. Die Bedeutung der Verkaufspsychologie […]

Die Macht der Erwartungen: Psychologische Einblicke in den Verkaufsprozess

Einführung in die soziale Verkaufspsychologie Definition und Bedeutung Die soziale Verkaufspsychologie beschäftigt sich mit den psychologischen Mechanismen und Prozessen, die beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Verkäufer und Kunden auftreten. Dabei spielen insbesondere soziale Interaktionen, Kommunikation und Emotionen eine entscheidende Rolle. Die Erwartungshaltung nimmt dabei einen zentralen Platz ein, da sie maßgeblich das Verhalten […]