Als ich mein (digitales) Denken veränderte
Als ich mich 1984 als Unternehmer selbstständig gemacht habe, war mein Einkommen geringer als das eines McDonalds-Angestellten.
Ich wurde auch ständig von Familienmitgliedern geärgert, „einen richtigen Job zu bekommen“ und „eine andere Richtung zu verfolgen“. „Versicherungen verkaufen ist doch nichts.“ sagte man mir oft und tat alles mit dem seinerzeit äußerst beliebten Spruch im Volksmund ab. „Wer nichts wird – wird Wirt, und wem auch dieses nicht gelungen, der macht in Versicherungen“.
Zum Glück habe ich auf diesen Ratschlag nie etwas gegeben.
Erst im dritten Jahr meiner Firma ist der Umsatz nach oben gegangen und hat dann eine Dimension erreicht, sodass ich sehr gut davon leben konnte.
Also, was hat mich am Laufen gehalten?
Eine Verschiebung im Denken!
Gedankenverschiebung # 1): Die Gründung eines Unternehmens ist wie eine Wasserpumpe. Sie müssen immer weiter pumpen.
Richard Branson, Inhaber von Virgin, teilte in seinem Buch „Like a Virgin“, vier häufige Fehler mit, die mein Leben für immer veränderte.
Stellen Sie sich einen handgepumpten Wasserbrunnen vor, der mithilfe eines Hebels und eines Rohrs Wasser aus dem Erdboden absaugt. Um das Wasser erfolgreich an die Oberfläche zu bringen, müssen Sie den Hebel konsequent pumpen. Wenn Sie den Hebel nur ein paar Minuten lang pumpen und anhalten, sehen Sie kein Wasser mehr.
Im Gegenteil, wenn Sie den Hebel weiter pumpen, werden Sie eventuell kleine Wassertropfen sehen.
Leider, trotz einiger Fortschritte, ist dies der Punkt, wo die meisten Entscheider aufgeben und rufen: „Nur ein paar Tropfen Wasser !? Du willst mich wohl veralbern! Warum habe ich so lange für so wenig Fortschritt so viel harte Arbeit geleistet? „
Aber wie Branson in dem Buch erklärt, bleiben einige Menschen dabei und haben dauerhaft und nachhaltigen Erfolg.
Diese klugen Personen, die beharren, indem sie trotz minimaler Fortschritte weiterhin den Hebel pumpen, sehen schließlich große Ergebnisse. Seien Sie nicht die Person, die ein Geschäft beginnt, für ein paar Monate hart arbeitet (aggressives pumpen des Wasserhebels) und dann Schluss macht, nachdem wenig bis keine Fortschritte (kleine Wassertropfen) zu sehen sind.
Seien Sie nicht der Blogger, der ein paar Posts schreibt und beendet, nachdem nur zwei Leute Ihren erstaunlichen Inhalt gelesen haben.
Seien Sie nicht die ungesunde Person, die bei ihrem Gewicht-Verlust-Programm aufgibt, nachdem Sie am Ende von fünf Trainingseinheiten keine unmittelbaren Ergebnisse gesehen haben.
Es braucht Zeit, bis sich ein bedeutender Fortschritt einstellt.
Rom wurde nicht an einem Tag gebaut. Doof, aber letztendlich wahr.
„Niemand kann die Person, die niemals aufgibt, einfach schlagen.“
Gedankenverschiebung # 2): Das „Lebens-, Wachstums- und Leistungspendel“.
Die zweite große Gedankenverschiebung, die den Weg meines Lebens veränderte (auch von vielen anderen übrigens), ist das Konzept des „Lebens-, Wachstums- und Leistungspendels“.
So funktioniert das:
Auf der einen Seite des Lebenspendels haben Sie Versagen, Ablehnung, Niederlage, Schmerz und Traurigkeit.
Und auf der anderen Seite des Lebenspendels hast du Erfolg, Sieg, Freude und Glück.
Mit diesem Pendel können Sie die positive Seite nicht direkt steuern.
Aber was Sie vollständig kontrollieren können, ist das Drücken des Pendels auf die Seite des Versagens, der Zurückweisung, der Traurigkeit und all der anderen schmerzhaften Dinge, die man ertragen muss, damit Erfolg erreicht werden kann.
Nur das Pendel auf die Seite großer Schmerzen zu schieben, wird großen Erfolg bringen.
Kein Wunder, dass Durchschnittsmenschen (die nur ihrem Lebenspendel erlauben, eine kleine Strecke in die Seite des Schmerzes zu schwingen) den gleichwertigen kleinen Erfolg erleben!
Außergewöhnlicher Erfolg erfordert außergewöhnliche Schmerzen.
Genau wie beim Training im Fitnessstudio werden große Muskeln nicht durch geringe Schmerzen aufgebaut.
Es gibt keinen einzigen Bodybuilder auf dem Planeten Erde, der nicht zuerst massive Schmerzen durchmachen musste, um seinen Körper aufzubauen. Nicht einen!
Schauen Sie hierzu die Videos von Arnold Schwarzenegger.
„Alles, was du willst, ist leider auf der anderen Seite der Angst.“
Gedankenverschiebung # 3): Denken Sie immer aus der Perspektive der anderen Person.
In der Lage zu sein, sich in die Schuhe einer anderen Person zu versetzen – einmal selbst durch die Augen einer anderen Person zu sehen – ist ein Muss in der Geschäftswelt.
Zum Beispiel, während ich diese Worte schreibe, denke ich darüber nach, wie ich mich fühlen würde, wenn ich in deinen Schuhen wäre – als ob dieser Artikel von einem anderen Autor für mich geschrieben worden wäre.
Ich setze diesen multiperspektivischen Ansatz nicht nur beim Verfassen von Blogposts ein, sondern auch bei allem anderen, was ich mache.
Vom E-Mail-Schreiben über den Verkauf von meinen Produkten bis hin zum Sprechen.
Ich denke immer aus der Perspektive der anderen Person.
Warum?
Weil die Menschen sich nur darum kümmern, was Sie für sie tun können.
Die logische Sache ist, sich einfach darauf zu konzentrieren, anderen zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen.
„Du kannst alles im Leben haben, was du willst, wenn du nur anderen Leuten helfen willst zu bekommen, was sie wollen.“ – Zig Ziglar
Wenn Sie das nächste Mal eine E-Mail an einen Kollegen oder einen Vertriebsprospekt schreiben, versuchen Sie, sich in die Situation des Empfängers zu versetzen.
Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie auf der Empfängerseite wären?
Herzlichst
Ihr Michael W. Krüger
